I prezzi stagionali sono quei prezzi che si discostano dalla tariffa standard durante certi periodi dell’anno o durante eventi particolari. Fissare il giusto prezzo per la stagione è sicuramente uno dei modi più efficaci per ottimizzare sia l’occupazione che gli incassi. Ma qual è il procedimento per scegliere i giusti prezzi?
- Individua i periodi di alta e bassa stagione: il primo fondamentale passo è riuscire a stabilire quali sono le stagioni turistiche della zona in cui si trova la tua casa vacanze. L’alta stagione, quella che attrae il maggior numero d turisti; la bassa stagione che vede, invece, un calo significativo di presenze; le stagioni intermedie, ovvero quelle immediatamente recedenti e successive alle due principali. Sicuramente, per certi tipi di casa vacanze, come quelle situate al mare o in montagna, individuare le stagioni è un compito piuttosto semplice. Se sei in dubbio su quali siano questi periodi, puoi aiutarti prendendo in considerazione i più grandi e principali eventi che si svolgono nelle vicinanze e richiedere le statistiche all’ufficio turistico della tua zona;
- Fissa la tariffa base: il modo più semplice per gestire i prezzi stagionali è quello di stabilire una tariffa base e poi aumentarla o diminuirla a seconda della stagione. Solitamente, si sceglie la più lunga delle stagioni maggiori e si fa una media dei prezzi di quel periodo. Se non hai ancora uno storico su cui basarti, fai una ricerca sui principali portali di prenotazione e seleziona le case vacanze con caratteristiche e servizi simili alla tua;
- Adegua le tariffe alla stagione: per stabilire il prezzo effettivo bisogna tener conto di diversi fattori, tra cui il costo delle altre case vacanze nella zona, i servizi offerti, l’immagine che si vuole comunicare e così via. In generale, la “regola” è quella di stabilire il prezzo della stagione intermedia intorno al 60-75%dell’alta stagione e quello della bassa stagione attorno al 25-30% del prezzo dell’alta stagione. Quindi, se in alta stagione vendi il tuo appartamento a 200€ a notte, durante la stagione intermedia il prezzo si aggirerà intorno ai 140€ e in bassa stagione ai 50€/notte. Trattandosi di una regola generale, è possibile che le tariffe subiscano significative variazioni in periodi in cui la domanda è particolarmente alta o bassa.
Se sei ancora indeciso su che prezzi fissare per la tua casa vacanze, affida la gestione della tua casa vacanze Trieste Reception!