Cosa sono i prezzi stagionali? Sono i prezzi che si discostano dalla tariffa standard durante certi periodi dell’anno o durante eventi particolari. E’ utile fissare il prezzo più appropriato per la stagione? Si, fissarlo è sicuramente uno dei modi più efficaci per ottimizzare sia l’occupazione che gli incassi.
Qual’è il procedimento per scegliere il prezzo più adeguato?
Gli andamenti del mercato
- Individua i periodi di alta e bassa stagione: il primo fondamentale passo è riuscire a stabilire quali sono le stagioni turistiche della zona in cui si trova la tua casa vacanze. L’alta stagione, quella che attrae il maggior numero di turisti; la bassa stagione che vede, invece, un calo significativo di presenze. Se hai dubbi su quali siano questi periodi, puoi aiutarti prendendo in considerazione i principali eventi che si svolgono nelle vicinanze e richiedere le statistiche all’ufficio turistico della tua zona.
- Fissa la tariffa base: il modo più semplice per gestire i prezzi stagionali è quello di stabilire una tariffa base e poi aumentarla o diminuirla a seconda della stagione. Solitamente, si sceglie la più lunga delle stagioni maggiori e si fa una media dei prezzi di quel periodo. Se non hai ancora uno storico su cui basarti, ti consigliamo di fare una ricerca sui principali portali di prenotazione e seleziona le case vacanze con caratteristiche e servizi simili alla tua.
- Adegua le tariffe alla stagione: per stabilire il prezzo effettivo bisogna tener conto di diversi fattori, tra cui il costo delle altre case vacanze nella zona, i servizi offerti, l’immagine che si vuole comunicare e così via. In generale, la “regola” è quella di stabilire il prezzo della stagione intermedia intorno al 60-75% dell’alta stagione e quello della bassa stagione attorno al 25-30% del prezzo dell’alta stagione. Quindi, se in alta stagione vendi il tuo appartamento a 200€ a notte, durante la stagione intermedia il prezzo si aggirerà intorno ai 140€ e in bassa stagione ai 50€/notte.