Quali sono i principali fattori che influiscono sulla prenotazione di una casa vacanze piuttosto che un’altra? Sicuramente il prezzo!
Se a parità di caratteristiche un appartamento costa meno rispetto ad un altro, è difficile che chi prenota scelga quello con il prezzo più alto. Per questo motivo è fondamentale conoscere il mercato turistico e stabilire dei prezzi appropriati alla domanda. La stagionalità gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò: adeguando le tariffe al periodo sarai in grado di ottimizzare sia l’occupazione, che gli incassi.
Ecco come puoi fare:
- Cosa sono i prezzi stagionali? Sono quei prezzi che si discostano dalla tariffa standard durante certi periodi dell’anno o durante eventi particolari. Ad esempio, i prezzi per affittare una casa al mare saranno maggiori durante il periodo estivo, quando la richiesta è più alta, mentre saranno più bassi in inverno in modo da attirare più turisti. Lo stesso discorso vale per gli eventi occasionali che si svolgono nelle zone limitrofe a dove si trova la tua casa vacanze.
- Perché impostare i prezzi stagionali? utilizzare tariffe fisse durante tutto l’anno è sicuramente più semplice, ma a lungo andare i tuoi incassi ne risentiranno. Nessuno, infatti, prenoterà la tua casa vacanze ad un prezzo più alto delle altre durante la bassa stagione. Al contrario mantenere un prezzo inferiore durante l’alta stagione ti permetterà di avere più prenotazioni, ma perderai il guadagno extra che otterresti fissando una tariffa adeguata alla stagione.
- Come impostare i prezzi stagionali? Se non sai da che parte cominciare per fissare i prezzi della tua casa vacanze, un buon punto di partenza è quello di osservare i tuoi concorrenti diretti. Fai una ricerca veloce delle proprietà simili nella tua zona e seleziona date in diversi periodi dell’anno per farti un’idea sulle tariffe applicate da queste strutture. In alternativa, puoi partire dai ricavi previsti e lavorare a ritroso: una volta che hai stabilito quanto vorresti guadagnare puoi fissare le tariffe tenendo conto di tasse, commissioni e, naturalmente, della domanda dei tuoi ospiti.